JOB DESCRIPTION HR HBU

POSITION SUMMARY/JOB FOCUS

• Se considerarán candidatos con experiencia en visita médica en la industria farmacéutica, canal institucional, comercial, acceso.
• Se requiere de un perfil adaptable, innovador, con visión comercial que le permita navegar dentro del circuito hospitalario.
• Perfil estratégico, comercial con capacidad de orquestar al interior y entre equipos Cross funcionales (Marketing-Médica-Acceso-Comercial)
• Orientado al resultado, que trabaje enfocado en obtener resultados más allá de lo esperado y alcanzar las métricas.
• Experiencia en planes colaborativos dentro del canal institucional
• Orientado en mantener, incrementar y desarrollar la prescripción de los productos a cargo en el territorio asignado, fidelizando clientes comerciales, así como a los profesionales de la salud en el uso de nuestros productos, a través de un trabajo profesional que persigue como objetivo el crecimiento del negocio y su rentabilidad, vivenciando los valores (Excelencia, Equidad, Alegría, Coraje)
• Capacidad de ejercer su rol dentro del marco de Compliance, asegurando el cumplimiento de las políticas

RESPONSABILIDADES

• Generar demanda e incrementar prescripciones, a través del posicionamiento estratégico brindado por marketing y conocimiento científico brindado por médica del portafolio a cargo dentro del territorio asignado mediante la promoción y visita a los médicos de la región a cargo para satisfacer las necesidades de los pacientes.

• Mantener el posicionamiento terapéutico de los productos, a través del dominio y conocimiento científico, estudios clínicos y competencia, cumplimiento de los estándares establecidos por entrenamiento y el dominio de las Políticas de aplicación en el terreno.

• Capacidad de gestión y priorización de su territorio, lo cual le permita tener un panel con la estructura adecuada en cuanto a número HCPs, instituciones, promedio diario de visita y audiencias foco.

• Fortalecer alianzas con los KOL por medio de un abordaje responsable, estratégico y eficiente alineado a Compliance.

• Conocimiento del mercado SGSS, competidores y seguimiento a métricas.

• Conocimiento de las preferencias del cliente en cuanto a contenido y canales que le permita brindar una experiencia acorde a la necesidad de los HCPs.

• Capacidad de análisis del mercado, a través de la información disponible con el fin de realizar diagnósticos de oportunidades y necesidades y establecer planes de acción en el territorio asignado.

• Responsabilidad sobre el presupuesto promocional asignado, garantizando su correcta planeación y ejecución alineado a las políticas.

• Capacidad de gestionar el comportamiento o evolución del negocio al interior de las instituciones a cargo realizando análisis de tendencias de la mano del Account Manager.

• Impulsar la Educación Médico / Científica en el cuerpo médico, a través de la organización y desarrollo                    de los Eventos Médicos programados por mercadeo

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• Capacidad para cumplir con los reportes solicitados por la compañía relacionados con su labor diaria (Manejo de la herramienta Veeva, reportes de gastos, novedades, reportes de ejecución de presupuesto, certificaciones en políticas)

• Capacidad de utilizar las herramientas o recursos de la empresa (PLA) para desarrollar habilidades sobre marca/cliente en sus conversaciones con los HCPs

• Generar Valor Agregado para el negocio, a través de la identificación y aprovechamiento de las oportunidades identificadas con los HCPs, instituciones y en alineación con los colegas de las diferentes áreas y fuerzas de trabajo.

• Proteger y resguardar la información, recursos, herramientas de trabajo y activos fijos asignados para el desarrollo de su labor diaria, a través de una adecuada planeación del trabajo, protección de los bienes e información de Pfizer y reporte oportuno de anomalías o desviaciones que puedan afectar el desempeño del negocio.

• Compromiso en el desarrollo de las habilidades funcionales (Compromiso con el cliente/Perspicacia Comercial).

• Asegurar el cumplimiento estricto de las políticas y procedimientos internos de Pfizer y código de ética en la ejecución de sus actividades y responsabilidades, alineación de cultura y Compliance.

• Capacidad de identificar riesgos de Compliance asociados a su rol y abordarlos proactivamente.

REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS (Education, Experience, Technical Skills, Competencies, etc)

Profesional universitario graduado en áreas de la salud, administrativas o económicas que le permita contar con Estructura Académica para elaborar conceptos ideas, presentaciones y propuestas contemplando elementos ordenados, organizados y con enfoque organizacional. Adaptabilidad al cambio, agilidad de aprendizaje, capacidad de adquirir conocimiento científico, se le facilita el trabajo en equipo, la toma de decisiones con información, habilidades de comunicación.

• Se requiere de un perfil adaptable, con visión comercial que le permita navegar dentro del circuito hospitalario.

• Perfil estratégico, comercial con capacidad de orquestar al interior y entre equipos Cross funcionales (Marketing-Médica-Acceso-Comercial).

• Office Intermedio: Demuestra habilidad en el Manejo de las herramientas comunes de Excel, PowerPoint, Word.

        •      Habilidades de negociación, orientación a resultados

• Inglés Intermedio: Puede leer texto de extensión relativa, comprende la idea general y el detalle. Tiene la habilidad de escritura, expresión verbal y comprensión auditiva en contextos conocidos.

• Agilidad de aprendizaje y ante el cambio, inteligencia y ejecución digital, virtual y para el análisis, interacción y ejecución de estrategias de omnicanalidad.

        •    Capacidad de desarrollar y mantener relaciones / redes profesionales sólidas en un entorno      dinámico y desafiante.

• Habilidades excepcionales de gestión del tiempo; intrínsecamente productivo y programado, incluso en ausencia de supervisión directa de la gestión

OTROS

• (traslado hacia correrías): 30%

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.